Análise, Concessão e Recuperação de Crédito

 

Objetivo

Proporcionar ao público-alvo as condições necessárias para que se possa analisar, conceder, negociar e recuperar créditos, utilizando algumas das mais modernas ferramentas do mercado.

 

A quem se destina

Executivos, Diretores, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Analistas de Crédito e Cobrança e demais colaboradores envolvidos com a Tomada de Decisão em Crédito na Empresa.

 

Método de Aplicação do Treinamento

São aplicados de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, com ênfase em Análise, Concessão e Recuperação de Créditos, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.

 

Programa:

  • Cadastro, Títulos de Crédito e Análise de Informações
  • Cenários & Tendências de Crédito no País
  • Cadastro PF & PJ: O Poder da Informação
  • Principais Fraudes em Documentos e Cadastros
  • Títulos de Crédito Mais Utilizados: Cheque / Duplicata / Nota Promissória / Contratos
  • Centrais de Informação: Restrições & Comportamento do Tomador de Crédito

 

Análise de Crédito Pessoa Física & Jurídica: Gestão de Crédito & Risco

  • Atendimento de Crédito: Melhorando a Liquidez e Solvência da Carteira
  • Critérios Específicos Para: Empregados, Autônomos e Empresários
  • Conceitos Fundamentais de Credit-Scoring e Pontuação de Crédito
  • Classificação por Grupo de Risco: Ratting e Índice de Propensão à Inadimplência
  • Criação de Comitê de Crédito

 

Estratégias & Táticas do Negociador Eficaz

  • Tipos de Negociação Através da História Moderna
  • Você É Um Bom Negociador (Teste Prático e Avaliação)
  • Conhecendo os Limites do Negociador Adversário
  • As Principais Ferramentas da Negociação Estratégica & Tática

 

Recuperando Créditos & Negociando com Inadimplentes

  • Classificando os Tipos de Devedores: O Que Não Pode, O Que Não Quer e o Golpista
  • Principais Regras da Negociação Aplicada a Inadimplência
  • Tipos de Acordo e Contratos de Confissão de Dívida
  • Medidas Contenciosas: Protesto, Ação Judicial, Execução, Concordata e Falência